阿裏巴巴用(yòng)了(le)14年打造成全國最大(dà)的電商平台，小(xiǎo)米創始人雷軍用(yòng)了(le)20多年的互聯網從(cóng)業經驗締造了(le)小(xiǎo)米品牌……在這(zhè)些(xiē)大(dà)佬成功前夜，經曆的煎熬恐怕很(hěn)少有人知(zhī)道(dào)。同樣，對(duì)于剛剛從(cóng)傳統渠道(dào)就轉型的互聯網企業來(lái)說，天真的認爲自(zì)己隻要網站(zhàn)建設好(hǎo)了(le)，那麽，就算(suàn)是開(kāi)始了(le)互聯網營銷之路，其實，如果看(kàn)輕互聯網，最終的結果可能(néng)空(kōng)手而歸。
“我們公司投進了(le)那麽多錢(qián)，結果毫無回報(bào)!”一位企業老(lǎo)總抱怨互聯網是一個無底洞。網站(zhàn)是企業進行互聯網推廣和(hé)營銷的基礎，而推廣和(hé)營銷之間是有先後關系的，并且如果推廣做的不好(hǎo)，營銷就會(huì)很(hěn)吃力，對(duì)于企業來(lái)說，想要在互聯網化最少的錢(qián)得到(dào)最大(dà)的回報(bào)，一要分清營銷和(hé)推廣的關系，二是要經得起時(shí)間的考驗。網站(zhàn)推廣和(hé)營銷從(cóng)目的上(shàng)看(kàn)，網站(zhàn)推廣主要以發帖子、交換鏈接、網站(zhàn)内容建設、在博客、微信平台、黃頁網站(zhàn)等等渠道(dào)通過免費或者收費渠道(dào)讓網民知(zhī)道(dào)自(zì)己的一種方式，而營銷就是賣産品!
從(cóng)投入上(shàng)說，網站(zhàn)推廣投入比較低(dī)，無論是内容建設和(hé)外(wài)鏈建設，一般都是固定的模式，隻要有強大(dà)的執行力和(hé)一定的時(shí)間，通過量上(shàng)的逐漸增加，效果會(huì)一點一點顯現(xiàn)出來(lái)，而且網站(zhàn)推廣的考核方式主要是工(gōng)作(zuò)量，比如一個高(gāo)質量的鏈接會(huì)到(dào)來(lái)多少訪問量，一篇質量上(shàng)乘的軟文(wén)會(huì)獲得多少點擊量、閱讀量和(hé)轉發量。在網絡推廣的外(wài)鏈工(gōng)作(zuò)中，一個人可以做，二個人也(yě)可以做，隻是量上(shàng)的堆積，人越多意味着一天發布的外(wài)鏈越多。
而網絡營銷則不同，網絡營銷通常需要團隊協作(zuò)，甚至需要借助外(wài)部的力量，一次成功的營銷策劃投入不菲，比如今年的優衣庫試衣間事(shì)件，涉及到(dào)視(shì)頻、微信、論壇、新聞等等綜合發力，這(zhè)不是一個人能(néng)夠完成的，而且引起的輿情公關，需要團隊群策群力去解決，對(duì)于個人來(lái)說，很(hěn)難策劃一次有力度的營銷，營銷的最終結果是看(kàn)轉化率，就是一次營銷事(shì)件能(néng)夠給企業帶來(lái)多少銷售量，如果沒有轉化率，再轟動的網站(zhàn)營銷也(yě)是失敗的!
并且，網站(zhàn)營銷和(hé)網站(zhàn)推廣應該有先後次序的，就是說，當客戶在某個渠道(dào)看(kàn)到(dào)企業信息的時(shí)候，他(tā)們也(yě)許會(huì)馬上(shàng)對(duì)企業網站(zhàn)進行訪問，但(dàn)也(yě)有可能(néng)通過論壇、問答(dá)、知(zhī)道(dào)等第三方渠道(dào)進行進一步了(le)解，如果客戶進入網站(zhàn)，那麽企業網站(zhàn)就應該提供足夠多的内容滿足不同客戶的需求，如果客戶想通過第三方渠道(dào)了(le)解企業，那麽，企業應該在這(zhè)些(xiē)平台留下(xià)足迹，在企業還不是很(hěn)有名氣的時(shí)候，這(zhè)些(xiē)足迹需要自(zì)己去做。
所以，當企業網站(zhàn)開(kāi)始策劃一次大(dà)型營銷方案的時(shí)候，會(huì)吸引大(dà)量的用(yòng)戶進行關注，他(tā)們會(huì)通過互聯網對(duì)企業進行了(le)解，如果，企業網站(zhàn)前期推廣工(gōng)作(zuò)做得不是太好(hǎo)，那麽，用(yòng)戶會(huì)在搜索過程中，很(hěn)快(kuài)就失去了(le)目标，甚至産生懷疑的态度，總之，如果網站(zhàn)推廣做的不是特别好(hǎo)，那麽，不要輕易謀劃網站(zhàn)營銷事(shì)件!
談到(dào)這(zhè)，很(hěn)多企業應該明(míng)白(bái)這(zhè)個道(dào)理(lǐ)，是不是犯了(le)這(zhè)樣的錯誤，一進入互聯網就開(kāi)始大(dà)手筆(bǐ)的花(huā)錢(qián)，投資，如果你(nǐ)在互聯網沒有啥名氣，還是把自(zì)己當做一個小(xiǎo)學生吧!慢慢的學習，以網站(zhàn)推廣工(gōng)作(zuò)爲主，等到(dào)網站(zhàn)PR值上(shàng)來(lái)的時(shí)候，再進行大(dà)手筆(bǐ)投資，營銷，那個時(shí)候才能(néng)享受到(dào)互聯網營銷帶來(lái)的奇迹和(hé)驚喜!
